Una de las funciones principales del agente inmobiliario es presentar una opción inmobiliaria (Casa, Departamento, lote, local, fincas etc.), que se adecue al presupuesto y al estilo de vida del comprador o al proyecto a desarrollar.

Pero, ¿conviene o no contratar un agente inmobiliario a la hora de comprar o vender un inmueble? Cada una de esas opciones tiene sus ventajas y desventajas, sin embargo, sea cual sea tu decisión debes estar informado pues hay una realidad: la compra o venta de propiedades es uno de los asuntos más especializados, y ¿por qué no? hasta complicados.

VENTAJAS

1. Se encargará de todo el proceso. Te suministrará documentos, servirá de enlace entre compradores y vendedores, y te orientará sobre todos los pasos a seguir desde principios hasta el fin de la transacción de compra o venta.

2. Te orientará sobre el valor en el mercado. Podrá informarte sobre el precio de propiedades similares a las que estás vendiendo o a la que estás comprando y te ayudará en el proceso de negociación, ya que son especialistas de zona y conocen todo sobre ella.

3. Si estás vendiendo tu propiedad se encargará de todo el marketing inmobiliario. La anunciará, invertirá, entrevistará a posibles compradores y solo la mostrará a los interesados que estén precalificados para la compra. Eso evita recibir en tu casa a extraños que vayan por su cuenta. También coordinará la visita de otros agentes de bienes raíces para que otros profesionales muestren tu propiedad, de manera que tengas más posibilidades de venta.

4.Si estás comprando te mostrará las mejores propiedades dentro de tu requerimiento. Hará una búsqueda de las que se adapten a tu criterio de precios, necesidades y comunidades específicas. También podría sugerirte otras y te mantendrá al tanto de las nuevas propiedades que salgan al mercado con características similares a las que buscas. Cuando hayas seleccionado la propiedad, presentará la oferta.

5. Te proporcionará la mejor información sobre tasas de interés y condiciones bancarias, ayudándote a escoger siempre la mejor opción.

6. Hará un due diligence de la propiedad, ya sea para venta o compra, así te garantizas que el inmueble que vas a adquirir o a vender esté legalmente listo para traspasar.

¿Cuales son los costos por contratar un asesor inmobiliario?

1. Pago de la comisión. Por regla general, el vendedor paga la comisión del agente inmobiliario, pero esto es solo cuando se logra la venta. Aunque haya pasado un período de meses y el agente haya invertido en publicidad o tiempo en atender posibles compradores, tú como vendedor no tienes que pagar hasta que no se logre el cierre de la venta. En el caso de los compradores, estos no tienen que pagar nada al agente.

2. Se cree que trabajar con un agente inmobiliario te hará desconocer información. Esto es un mito y no una realidad. Parte del compromiso del agente inmobiliario profesional es mantener informados a los vendedores o compradores de cómo va el proceso. Si no ocurre esto, puede haber incumplimiento del contrato. Es su deber brindarte información actualizada de lo que está pasando con la propiedad que estás vendiendo. Si estás comprando, igualmente el agente debe facilitarte información de la etapa del proceso, documentos necesarios y tiempo estimado para cierre.

¿Cómo elegir al mejor agente inmobiliario?

Pide referencias a personas que ya hayan tenido una experiencia positiva con alguna agencia o agente inmobiliario específico. Investiga el perfil del agente inmobiliario al que quieras acudir; busca información sobre su reputación, su preparación profesional, su experiencia en el sector y si cuenta con algún certificado que lo acredite.

De igual manera, es importante que en el momento de tener un primer acercamiento con el agente analices el trato que tiene contigo. Pon atención en aspectos como qué tan amable es, si te escucha y muestra interés en tu situación, y qué tanta disposición muestra para asesorarte y ayudarte en tu proceso.

Una vez analizando su reputación y preparación, debes saber que el factor más importante a tomar en cuenta para elegir un agente inmobiliario es la confianza. Escucha tu intuición, piensa en si el agente te transmite confianza y si te sientes cómodo con él para llevar y confiarle todo el proceso de tu venta o compra de tu propiedad.

¿Qué características debe tener un buen agente inmobiliario?

Si bien, cada agente, como cada persona, tiene características únicas y distintivas, debes saber que existen ciertas cualidades que te harán un buen agente inmobiliario, y que por lo tanto deberías tomar en cuenta para tu elección. Estas son:

• Experiencia en el sector inmobiliario
• Conocimientos en aspectos jurídicos involucrados en el área inmobiliaria
• Conocimiento del mercado
• Profesionalismo

Blog: Isabel Cruz